合同是中国最常见的法律文件，如果合同双方对合同产生争议，就会进入到正式诉讼的环节。在中国，（2018年）合同比诉讼案件要多100倍，并且合同争议比诉讼多很多。对律师来说，诉讼比合同和争议重要的多，然而对公司而言，合同、合同争议和诉讼同等重要。

  好合同vs.非“好合同”一份好的合同能够更好的降低法律风险，以此来降低公司的损失，例如获得新的商业机会和提升公司股票价格；一份不好的合同会增加法律风险，从而增加公司的损失，例如失去商业机会和商誉受损。

  具体来说，商务问题是需要由企业（或者说律师的客户）做出决策的问题，例如是否在股权转让协议中托管部分收购价款；而法律问题通常是律师要关注而且做出判断和建议的部分，例如合同中争议的解决方式，是诉讼还是仲裁，以及诉讼和仲裁法院地的确定。有必要注意一下的是，商业问题和法律问题并不是孤立的存在，每个“法律问题”有其背后的商业因素，“好合同”可以辅助商业目标的实现或者影响商业利益。

  在讨论合同起草主要步骤之前，先要明确合同起草的目标。 一份好的合同的起草需要明确创造价值和降低风险或者损失的目标。

  在第一步了解商业目标环节，我们应该确定法律条款所支持的商业目标；第二步了解交易背景环节是最为关键的，例如律师有必要了解各方是不是之前已经签订过了合同，这些合同是不是跟本次的交易相关等问题。这样一些问题，在之后针对具体合同的培训课上，我们都会具体展开。

  在第三步从正确的基础合同开始这一环节中，传统上，我们一般从先例合同开始，有时也会寻找一些合同模板。

  律师在寻找先例合同时，通常会查找自己以前的文件、向同事或者同学求助或者查找线上数据库；在使用先例合同时，律师需要仔细考虑很多关键性的问题，例如行业是否相同、交易类型是否相同、相关市场惯例是否相同等等。

  在使用合同模板时，律师仍需考虑很多与合同相关的核心问题，例如合同模板是为何种交易类型设计、为哪个行业实际以及合同模板来源可不可靠等问题。律师再针对这样一些问题的考量，对先例合同和合同模板进行修改。

  在这一环节中，形成了“寻找-评估-修改”的确立基础合同模式。这种模式最大的弊端就是效率低下且质量不确定。而对律师来说，时间效率和专业相关知识技能是法律行业中最重要的两个素养。

  在了解交易性质的环节，我们应该明确合同是小额战略交易合同还是核心交易合同。在创建合同审查路线图时，律师需要明确合同审查路线图的关键要素，例如律师代表哪一方以及准备批准的形式和示范条款等等。在我们的调查中，我们得知只有不到四成的中国公司有合同审查路线图。

  基于上述传统起草和审核步骤所呈现的效率和规范问题，律师可通过法律科技的帮助在很大程度上解决——用最少的时间发挥他们的专业相关知识技能，进而达到客户满意的效果。

  首先，我们应该明确什么是法律科技。法律科技必须有专业的法律知识，然后必须有先进的技术。仅仅拥有技术是不够的，只有法律知识强大的专家团队才能给出高质量的法律专业相关知识。

  合通机器人在专业知识方面拥有强大的法律专家委员会作为支撑。在合通机器人的专家委员会中包括红圈所、国际律师事务所、国企法务部和跨国公司法务部。

  首先，在合通机器人的模板介绍页中，确保使用者选择了正确的模板；其次，“合通问卷”功能利用问答指导使用者完成合同起草过程，合通机器人的这一功能反映了经验比较丰富的法律从业者的思维过程，从而确保使用者对每个合同都提出正确的问题；此外，合通机器人在“合通指南“这一功能中植入了专家知识，针对问题提供对应的指导，确保使用者知道每个问题的背景和注意事项。

  针对前文中令律师们“头痛”的合同模板问题，合通机器人在系统中包括了高质量的合同模板和适合使用者的特定交易的所有相关替代条款。使用者只需轻点鼠标做出一个选择题，即可生成对应其需要的条款。我们合通机器人所提供不是静态合同模板而是

  ，换句话说，合通机器人中的一个基础模板可以生成几乎无限个不同的合同版本。

  除起草合同外，合通机器人还为使用者提供了一份使用者应该在线下提出问题并需要解答的额外问题清单。

  这份清单是中英双语，因为外贸交易通常涉及到另外一个法域，就需要另一法域的律师或专家提供答案。这份清单让我们能够在关键的事项上提出正确的问题。

  对于在适用法律和实践中（如劳动、房地产、公司治理等）有着非常明显地域性差异的实务领域和行业特定内容，合通机器人成立全国性的专家委员会，按地区对相关联的内容进行本地化。

  合通机器人拥有遍布全球100多个国家的领先独立律师事务所合作伙伴网络，我们的全球合作伙伴将对合通机器人跨境合同模板进行本地化处理，并提供线下法律服务。

  合通定制机器人（起草合同工具）拥有着强大的效率优势，可以用十几分钟完成律师几十个小时的工作量。在审查合同方面，合同审核机器人与人工审核相比，更高效，更准确，更全面。举个例子，普通的涉外律师用15个小时能审阅完成的一份英文合同，合通自动审核机器人只需要2分钟的时间；普通律师只能审核10个左右的要素，而合通自动审核机器人能审核超过60个要素，并能保证高于93%的准确率。

  “授人以鱼不如授人以渔”。这个系列的培训课不同于我过去给律协提供的培训，讲授的不只是合同的知识点，更希望传递的是工作方法和思维方式。

  在接下来的课程中，我们所讲到的所有的合同知识点，都来源于我过去二十多年的实践经验，同时也是已经融入了合通机器人这个法律科技工具之中的专家知识。我希望能够通过这个工具，所有人能够更有效率地将这些知识转化为一份份好合同，并拥有更多思考交易战略和格局的时间，而不必一而再地重复辛苦的工作。