我1998年通过律师资格考试，当时还在国家机关工作。2001年我从美国留学归来正好到了三十而立的年龄，于是就下定了决心从事专职律师工作，开始自己创业。三十岁才开始做律师，在律师这个以青年为主体的职业群体中已经算年龄偏大的了。当时较为理想的选择是到外国律师所或者国内有一定规模和知名度的事务所工作，但由于自己已经有多年法律相关工作经验的积累，既有外语和法律的专业学习背景，又有海外的学习经历，时值2001年底中国刚刚加入世贸组织，对国际化专业服务和人才的需求大幅度提升，我在一位律师朋友的鼓励和怂恿之下，毅然选择了自主创业，与好友合伙创办了高通律师事务所。

  高通律师所成立之时，仅北京地区的律师事务所就有500多家，还不包括国际和香港律师所几十个驻华代表处。高通所刚刚成立，没有资金和人才积累，更没有客户资源，一切都真真是从零开始。怎么样才可以在众多律师所中立足并脱颖而出呢？事务所刚成立的几个月里我的主要工作就是拿着自己和律师所的介绍到不同机构和公司推荐自己。直到今天我还清楚记得走在客户一个正在装修的办公楼里，四处寻找出口和通道的焦急情形。

  经过五年多的努力，高通律师所逐渐在业内创出了品牌和名声，得到了慢慢的变多的认可和承认。从创业时到处找客户发展到今天事务所已拥有20多名资深执业律师，许多客户包括著名的跨国公司甚至一些世界500强的企业都慕名而来，主动要与高通律师所合作。

  事务所就是律师的集合体，我希望高通律师所的成长历程能为青年律师的成长提供一些启发和经验。与此同时，我也一直在思考怎么样才能成为一名成功和优秀的律师。回首我已经走过的律师之路，前进中的每一步，都觉得充满了奋斗的艰辛和成功的喜悦。中国律师网的朋友希望我介绍自己从事专职律师的工作经验，我很高兴能有机会与各位律师朋友分享我这几年律师之路的一些体会。

  青年律师初出茅庐，没有专业经验，更没有客户案源，因而曾经彷徨，曾经泄气，或曾经怨天由人、悲观绝望，更有甚者在中途退出了律师职业。而我认为青年律师有活力、有激情、有知识、有闯劲，是我们中国律师的希望之所在，只要能坚持自己的理想和信念，坚持自己的选择，并持之以恒，必定会有光明的前景。目前广大青年律师面临的困难和困惑具有一定的共性，主要存在于几个方面：

  一、收入少，工作辛苦。在通常情况下，案源决定律师所和律师个人的收入，但是案源又取决于律师所和律师个人的知名度和社会资源。青年律师靠自身的法律知识和掌握的服务技能，有能力办理一般的业务，但因没有知名度往往找不到客户，甚至会出现已到手的案件被知名律师抢走的现象，因而出现了青年律师干活多，非常辛苦而收入少的普遍现象。

  二、找准个人的专业定位比较难。“万金油”式的律师时代已过去，要想把业务做好、做强，必须得有专业定位。像房地产、金融证券、企业改制、涉外贸易、知识产权等专业都被青年律师看好，究竟哪个领域更适合自身的特点呢？许多青年律师对自己将要从事的业务领域比较迷惘，不清楚自己该重点突出哪个专业。

  三、由于司法和社会环境不尽如人意，不被当事人和社会所理解。大多数青年律师对自己的服务的品质要求很高，非常敬业。但现实社会并不象他们想象的那样公平、正义和高效率。当青年律师面对少数司法或执法人员不屑一顾的神态，甚至任意践踏法律的时候，特别是当事人满怀的希望和信心在事实面前变成软弱无助、心灰意冷的时候，青年律师感受到了法律的软弱和邪恶势力的强大。尤其是在当事人出了律师费，合法权益却依然没有正真获得保护的时候，青年律师也会感到悲哀和无奈。

  律师无论从个人到整个行业都必须在社会实践的基础上成长和发展起来，优秀的律师大都是经历了艰苦的历练才成长起来。应该看到，我们生活成长在一个非常幸运的时代，中国经济的快速地发展给我们律师提供了一个很好的舞台。律师的执业领域将逐步扩大，将涉足许多高端和新兴的领域。而且跟着社会的进步，特别是法治观念深入人心，律师的社会地位将逐步的提升，政府和社会公众也对律师寄予了厚望。在这样一个大的时代背景之下，对于一个有心者、有志者、有勇者来说，正是大展宏图的好时机。年轻也许意味着稚嫩，也许意味着缺少经验，但年轻本身有是我们最大的优势。年轻人获得成功的例子随处可见，别人能做到的，我们一样能做到，而且建功立业，就要趁现在还年轻！

  有了以上的认识，下面结合自己的经历谈谈成为一个优秀的律师所应具备的条件。

  热爱是最好的老师，做好律师工作最重要的一条就是对这样一个职业的热爱。律师职业的特点决定了一个律师成长需要一个持续不断的学习和提高的过程，需要相当的时间完成。如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒，更不能够确保做到顶尖水准。许多成功的律师之所以选择律师职业很重要的一点就是自己发自内心热爱这样一个职业，喜欢有挑战性并且能带来非常大的成就感。

  很多人出于各种动机，从事律师工作，对律师行业的现状和挑战缺乏认识，没有长远的打算和职业规划，没明确的人生目标，以为只要做了律师就能挣大钱和发财。建议青年律师能够最终靠以下这么几步来规划自己的职业生涯。首先，清楚自己的需求，想成为怎么样的律师或者说想通过做律师达到什么目的，如果只是想赚钱，那我劝你别做律师，做生意更能发财，做律师我个人的体会更多的还是它的挑战性和成就感是普通职业所不能带给你的。分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。以及一生中可能会出现哪些机遇；职业生涯中可能有哪些威胁？这是要求你试着去给自己定位。根据你认定的需求，自己的优势、劣势、可能的机遇来勾画自己长期和短期的目标，在此基础上来制定自己的计划，比如说你想成为一个在社会上比较知名的律师，那么也许你就会选择更多地做一些诉讼业务，因为大家都知道做诉讼容易出名，短期的你能自己设定每年、每个月的任务甚至每天需要联系哪些客户，需要看哪方面的书，需要写哪些文章，没有这一点一滴的积累，一年一年很快就会过去，回过头去看才发现浪费了很多的机会。在这样的一个过程中，还有一点是很重要的，很多青年律师会忽略这一点，那就是及时地反省和总结自己的缺点。当你发现了自己不足的时刻，就下决心改正它，这才能使你不断进步。

  做一个称职的律师必须做到真诚待人，要忠于自己的事业，忠于当事人的利益，并尊重当事人的选择。工作要主动和及时，要具备专业的精神，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都要以同一水准提供服务。这样才可以树立自己良好的口碑，才有发展的基础，否则一心想着赚钱，颠倒了事情的顺序关系，往往欲速则不达。

  一个成熟的律师成长大致需要在实践中磨练3到5年，要成为一个有一定的影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在5-10年左右的时间。假如没有专业的坚持，是很难走完这漫长的10年路的。对专业的坚持还表现在对理论研究的重视上，我的体会是理论研究对律师综合素养的完善及实际业务能力的提高具有十分重要的作用，因此千万不可小看了理论研究。

  一个人的精力、能力总是有限的，不可能什么都精通，而现在客户的需求又是全方位的，因此建设一个能实现用户这种全方位要求的团队是律师发展壮大的必由之路。我本人所在的高通律师事务所一直秉承这种理念，实行公司化的管理，团队中的每个律师都有各自的专业特长，保证了对客户的服务的品质。这种团队合作的精神是一个律师核心的竞争力基础，构成了一名律师的成就和成功的基础。

  一个成功的律师都能在某个专业和领域，通过实践形成自己的专业特长、形成自己独特的影响力并且都能提供有品位的服务。由于律师行业的特殊性，律师先行者们垄断了大多数的社会资源，后来的律师尤其是青年律师想在其中分上一杯羹，确实是需要比先行的律师付出更多的艰辛。因此一定要找准细分市场，结合自己的特长，我的体会是青年律师结合自己的特长做一些新业务可能更容易出成绩，比如：资产证券化、海内外上市、短期融资债券等。

  一名青年律师在成长的过程中，如果有益友的扶助，对其健康成长是非常有裨益的。随着现代科学技术进步，信息交流工具的便捷，使我们有更多的机会与他人相互交流，共享知识。青年律师应多参加各类社交活动，多与他人沟通。

  前面结合我做律师的体会谈了一些对青年律师成长的建议，但要想成功最重要也是最基础的应该是具备一些优良的人品和素质。一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，但这样的情况的突破和改善往往不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到了别人的全力支持和帮助。人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。 诚实信用、坚守信仰、追求正义、扶持弱小是律师职业品质的核心，也是年轻律师所要坚守的信条。

  作者：敬云川律师 高通律师所主任、首席合伙人． 美国华盛顿大学法学硕士、北京大学法学硕士、北京外国语学院文学士。中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、北京市人大常委会立法咨询专家、东中西部区域发展和改革研究院研究员、中国法学会会员、世界杰出华商协会、全国干部教育培训聘法律顾问、涉外法律顾问网（）创办人。

  敬云川律师在法工委工作期间，参与了我国《合同法》、《公司法》、《商业银行法》、《保险法》、《仲裁法》等重要民商法的起草、调研、修改工作及新颁布法律英文文本的翻译、审校等工作，具有深厚的法学理论和较高的法律英语水平；在法院工作期间（干部交流），参与了百余件民事、经济案件的审理工作，熟悉法院的工作流程并积累了办案经验；从事律师工作期以来，擅长为国内外投入资金的人在中国境内、境外投资、项目融资、设立企业来提供法律服务，曾为数十家中外合资、合作企业的设立提供法律服务，并参加了多起企业改制重组、购并、股份制改造、境内外上市的项目；在诉讼案件方面，擅长各类民事、经济案件的代理；在金融领域，为多家银行、资产管理公司等金融机构的不良资产处置提供法律服务。

  北京市高通律师事务所（简称高通）是北京市司法局批准设立的合伙制律师事务所。在多年的执业过程中，高通形成了诉讼与非诉业务并举发展的局面，擅长代理在北京地区诉讼及仲裁的重大疑难案件；高通所的非诉讼业务立足于“专业化”的发展趋势，擅长的领域包括：公司成立、企业改制重组、外商投资、资产处置、金融保险、境内外上市和知识产权、房地产等领域的法律事务。

  高通律师均毕业于国内外知名法学院，他们有的从事专职律师工作十余年，积累了丰富的办案经验, 具有立即处理各种复杂法律问题的能力及较强的业务组织协调能力。